Podle nové studie Boston Consulting Group (BCG) a duPont Registry Group se americký trh s automobily vyšší třídy – těmi, které stojí 100 000 USD nebo více – v příštím desetiletí téměř zdvojnásobí. V současné době má toto odvětví hodnotu přibližně 110 miliard USD a předpokládá se, že do roku 2035 dosáhne 180 až 215 miliard USD, a to díky měnícímu se chování spotřebitelů a silné poptávce ze strany kupujících s vysokými příjmy.
Rostoucí popularita automobilů s cenou 100 000–170 000 USD
Nejvýraznější růst se očekává v segmentu vozů s cenou od 100 000 do 170 000 USD. Očekává se, že roční prodej v tomto rozsahu vzroste o 6 % až 8 %, čímž překoná růst ještě dražších ultraluxusních vozidel (přes 170 000 USD). To naznačuje, že zatímco nejbohatší nakupující nadále utrácejí velké částky, na trh vyšší třídy vstupuje širší segment bohatých spotřebitelů.
Trh ojetých luxusních vozů: Rychle rostoucí segment
Očekává se, že trh s ojetými luxusními a exotickými vozy poroste během příštího desetiletí 1,5krát rychleji než prodej nových vozů, přičemž ročně poroste o 5 až 8 %. Tento nárůst je způsoben vysokými zbytkovými hodnotami, životností vozidel vyšší třídy a ochotou kupujících vybírat si málo používané modely. Skutečnost, že luxusní vozy si udržují svou hodnotu lépe než sériově vyráběné vozy, z nich činí atraktivní investici pro mnoho kupujících.
Vliv mileniálů a generace Z
Klíčovým faktorem této expanze je změna demografických údajů kupujících. Mladší generace – mileniálové a generace Z – přistupují k nákupu luxusních vozů mnohem jinak než jejich předchůdci. Neustále si prohlížejí reklamy, častěji porovnávají značky a vykazují menší věrnost značce. Přibližně 80 % kupujících luxusních vozů nyní prohlíží nabídky online každý týden nebo dokonce denně, často bez okamžitého úmyslu je koupit, což ukazuje na neformálnější a průzkumný přístup k nákupu luxusních vozů.
Digitální transformace prodeje luxusních vozů
Digitální prostředí mění strukturu transakcí s luxusními auty. Tři čtvrtiny nakupujících uvádějí ochotu uskutečnit svůj další nákup výhradně online, což představuje příležitosti i výzvy pro obchodní zastoupení. Tento trend naznačuje, že tradiční showroomy jsou stále méně důležité, protože spotřebitelé stále více oceňují pohodlí a transparentnost.
Odolnost tváří v tvář ekonomické nejistotě
Navzdory ekonomickým protivětrům, jako jsou rostoucí úrokové sazby, inflace a cla, se trh s luxusními automobily ukázal překvapivě odolný. Ani rostoucí obliba elektromobilů (EV) by tento trend neměla výrazně ovlivnit. Mladší kupující však vykazují větší inklinaci k elektrickým luxusním modelům než starší generace.
Nakupování luxusních aut řídí emoce
Emocionální spojení zůstává silným motivátorem pro nákup. Asi třetina kupujících uvádí jako hlavní důvod svého rozhodnutí emocionální vztah ke značce nebo designu. Značkové akce a jízdní programy navíc výrazně zlepšují spokojenost majitelů, což naznačuje, že zážitek z vlastnictví luxusního vozu je téměř stejně důležitý jako vůz samotný.
Expanze trhu s luxusními vozy odráží širší trend koncentrovaného bohatství a měnících se preferencí spotřebitelů. Vzhledem k tomu, že nerovnost v příjmech přetrvává, poptávka po zboží vyšší třídy – včetně automobilů – zůstane silná.
Předpokládaný růst prodeje luxusních vozů ukazuje, že trh se nejen rozšiřuje, ale také se postupem času stává dostupnější, protože odpisy v konečném důsledku zpřístupňují tato vozidla širšímu okruhu spotřebitelů.
