Según un nuevo estudio de Boston Consulting Group (BCG) y duPont Registry Group, el mercado estadounidense de automóviles de alta gama (aquellos que cuestan 100.000 dólares o más) casi se duplicará en la próxima década. Valorado actualmente en aproximadamente 110 mil millones de dólares, se prevé que este sector alcance entre 180 mil millones y 215 mil millones de dólares para 2035, impulsado por la evolución del comportamiento de los consumidores y una demanda resiliente de los compradores de altos ingresos.
El auge del punto óptimo entre $100.000 y $170.000
El crecimiento más significativo se espera en vehículos con precios entre 100.000 y 170.000 dólares. Se pronostica que las ventas anuales en este rango aumentarán entre un 6% y un 8%, superando el crecimiento de automóviles de ultralujo aún más caros (más de 170.000 dólares). Esto sugiere que mientras los compradores más ricos siguen gastando de manera extravagante, un segmento más amplio de consumidores adinerados está ingresando al mercado de alto nivel.
Coches de lujo usados: un segmento en rápida expansión
Se prevé que el mercado de automóviles exóticos y de lujo usados crecerá 1,5 veces más rápido que las ventas de vehículos nuevos durante la próxima década, aumentando a una tasa anual del 5% al 8%. Este aumento se ve impulsado por los fuertes valores de reventa, la durabilidad de los vehículos de alta gama y la voluntad de los compradores de optar por modelos poco usados. El hecho de que los automóviles de lujo mantengan su valor mejor que los vehículos convencionales los convierte en una inversión atractiva para muchos compradores.
Influencia de los Millennials y la Generación Z
Un factor clave de esta expansión es un cambio en la demografía de los compradores. Las generaciones más jóvenes (los Millennials y la Generación Z) abordan la compra de automóviles de lujo de manera muy diferente a sus predecesores. Exploran listados constantemente, comparan marcas con más frecuencia y muestran una menor lealtad a la marca. Aproximadamente el 80% de los compradores de lujo ahora navegan en línea semanalmente o incluso diariamente, a menudo sin una intención de compra inmediata, lo que indica un enfoque más informal y exploratorio a la compra de vehículos de alta gama.
El cambio digital en las ventas de automóviles de lujo
El panorama digital está remodelando las transacciones de automóviles de lujo. Tres cuartas partes de los compradores informan que están dispuestos a completar su próxima compra completamente en línea, lo que presenta oportunidades y desafíos para los concesionarios. Esta tendencia sugiere que las experiencias tradicionales en las salas de exposición se están volviendo menos esenciales, a medida que los consumidores priorizan cada vez más la comodidad y la transparencia.
Resiliencia en medio de la incertidumbre económica
A pesar de los obstáculos económicos, como el aumento de las tasas de interés, la inflación y los aranceles, el mercado de automóviles de alta gama ha demostrado ser sorprendentemente resistente. Ni siquiera se espera que la creciente popularidad de los vehículos eléctricos (EV) altere significativamente la tendencia. Sin embargo, los compradores más jóvenes muestran una mayor preferencia por los modelos eléctricos de lujo que los grupos demográficos de mayor edad.
La emoción impulsa las compras de lujo
La conexión emocional sigue siendo un poderoso motivador de compra. Aproximadamente un tercio de los compradores citan el apego emocional a una marca o diseño como la razón principal de su decisión. Además, los eventos y programas de conducción organizados por la marca mejoran significativamente la satisfacción de los propietarios, lo que indica que la experiencia de poseer un vehículo de lujo es casi tan importante como el vehículo en sí.
La expansión del mercado de automóviles de lujo refleja una tendencia más amplia de concentración de la riqueza y cambios en las preferencias de los consumidores. A medida que persista la desigualdad de ingresos, es probable que la demanda de bienes de alta gama (incluidos los automóviles) se mantenga fuerte.
El crecimiento proyectado en las ventas de automóviles de lujo sugiere que el mercado no sólo se está expandiendo sino que también se está volviendo más accesible con el tiempo, a medida que la depreciación finalmente ponga estos vehículos al alcance de una gama más amplia de consumidores.
