Roborock, conocido principalmente por sus robots aspiradores, ha logrado un hito importante con su marca de automóviles, Polestones: 20.000 vehículos producidos y vendidos después de dos años en el mercado. Si bien las cifras generales de producción siguen siendo modestas para un fabricante chino de NEV (vehículos de nueva energía), la compañía informa un aumento interanual del 150 % en la eficiencia de producción y once meses consecutivos de crecimiento de las ventas.
Expansión global centrada en mercados de alto margen
Polestones no está dando prioridad a las ventas nacionales en China. En cambio, la marca ha buscado agresivamente la expansión internacional, particularmente en el Medio Oriente. Las entregas al extranjero comenzaron en enero del año pasado, con 10.000 unidades enviadas en doce meses. En noviembre, la región (específicamente los Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Qatar y Kuwait) representa el 70% de las ventas totales de Polestones.
Esta estrategia parece exitosa porque Polestones tiene un precio superior en Medio Oriente. Un Polestones 01 en Arabia Saudita se vende por aproximadamente 78.400 dólares, casi el doble del costo en China. Los datos del medio de comunicación chino Leikeji muestran que los Polestones 01 obtuvieron más del 15% de participación de mercado en el segmento de SUV de lujo por encima de $70,000 USD en los EAU entre enero y octubre de este año, ubicándose entre los tres principales competidores. En particular, la fuerza policial de Dubai ha adoptado el Polestones 01 como vehículo de patrulla oficial, junto con marcas establecidas como Land Rover.
Empuje de lujo con el nuevo modelo Adamas
En octubre, Polestones presentó en Abu Dhabi su emblemático SUV de lujo todo terreno, el Adamas. La compañía también presentó una “Edición Real” altamente personalizada específicamente para la realeza de Medio Oriente, con un precio de alrededor de $139,900 dólares. Esta medida subraya el compromiso de Polestones de dirigirse a consumidores de alto patrimonio neto en la región.
Crecimiento estable a pesar de la salida del fundador
A pesar de que el fundador Chang Jing eliminó sus cuentas de redes sociales a principios de este año, lo que generó dudas sobre la sostenibilidad de la marca, Polestones ha mantenido ventas mensuales constantes de más de 1000 unidades desde marzo. Si bien las cifras de producción siguen siendo bajas para una nueva empresa china de NEV, la marca muestra signos de crecimiento estable y demanda sostenida.
El éxito de Polestones es un caso de estudio sobre el dominio de un nicho de mercado. Al centrarse en regiones de alto margen, particularmente Oriente Medio, la empresa ha forjado un modelo de negocio sostenible a pesar de volúmenes de producción relativamente pequeños. El futuro de la marca depende de la continua expansión y perfeccionamiento de su posicionamiento de lujo.
