Le marché américain des automobiles haut de gamme – celles coûtant 100 000 $ ou plus – devrait presque doubler au cours de la prochaine décennie, selon une nouvelle étude du Boston Consulting Group (BCG) et duPont Registry Group. Actuellement évalué à environ 110 milliards de dollars, ce secteur devrait atteindre entre 180 et 215 milliards de dollars d’ici 2035, sous l’effet de l’évolution du comportement des consommateurs et d’une demande résiliente de la part des acheteurs à revenus élevés.
La montée du sweet spot de 100 000 $ à 170 000 $
La croissance la plus importante est attendue pour les véhicules dont le prix se situe entre 100 000 $ et 170 000 $. Les ventes annuelles dans cette gamme devraient augmenter de 6 à 8 %, dépassant la croissance des voitures de luxe encore plus chères (plus de 170 000 $). Cela suggère que, tandis que les acheteurs les plus fortunés continuent de dépenser de manière extravagante, un segment plus large de consommateurs aisés entre sur le marché haut de gamme.
Voitures de luxe d’occasion : un segment en pleine expansion
Le marché des voitures de luxe et exotiques d’occasion devrait croître 1,5 fois plus vite que les ventes de véhicules neufs au cours de la prochaine décennie, avec une croissance annuelle de 5 à 8 %. Cette hausse est alimentée par les fortes valeurs de revente, la durabilité des véhicules haut de gamme et la volonté des acheteurs d’opter pour des modèles peu utilisés. Le fait que les voitures de luxe conservent mieux leur valeur que les véhicules traditionnels en fait un investissement attrayant pour de nombreux acheteurs.
Influence des millénaires et de la génération Z
L’un des principaux facteurs de cette expansion est l’évolution de la démographie des acheteurs. Les jeunes générations – les Millennials et la génération Z – abordent l’achat de voitures de luxe de manière très différente de celle de leurs prédécesseurs. Ils parcourent constamment les annonces, comparent les marques plus fréquemment et affichent une moindre fidélité à la marque. Environ 80 % des acheteurs de produits de luxe naviguent désormais en ligne chaque semaine, voire quotidiennement, souvent sans intention d’achat immédiate, ce qui indique une approche plus décontractée et exploratoire de l’achat de véhicules haut de gamme.
Le virage numérique dans les ventes de voitures de luxe
Le paysage numérique remodèle les transactions liées aux voitures de luxe. Les trois quarts des acheteurs déclarent être prêts à effectuer leur prochain achat entièrement en ligne, ce qui présente à la fois des opportunités et des défis pour les concessionnaires. Cette tendance suggère que les expériences traditionnelles en showroom deviennent moins essentielles, car les consommateurs privilégient de plus en plus la commodité et la transparence.
Résilience face à l’incertitude économique
Malgré des difficultés économiques telles que la hausse des taux d’intérêt, de l’inflation et des tarifs douaniers, le marché des voitures haut de gamme s’est révélé étonnamment résilient. Même la popularité croissante des véhicules électriques (VE) ne devrait pas perturber significativement cette tendance. Cependant, les acheteurs plus jeunes affichent une plus grande préférence pour les modèles électriques de luxe que les acheteurs plus âgés.
L’émotion stimule les achats de luxe
La connexion émotionnelle reste un puissant facteur de motivation d’achat. Environ un tiers des acheteurs citent l’attachement émotionnel à une marque ou à un design comme principale raison de leur décision. De plus, les événements et programmes de conduite organisés par la marque améliorent considérablement la satisfaction des propriétaires, ce qui indique que l’expérience de posséder un véhicule de luxe est presque aussi importante que le véhicule lui-même.
L’expansion du marché des voitures de luxe reflète une tendance plus large à la concentration des richesses et à l’évolution des préférences des consommateurs. Alors que les inégalités de revenus persistent, la demande de biens haut de gamme, notamment d’automobiles, restera probablement forte.
La croissance prévue des ventes de voitures de luxe suggère que le marché ne se contente pas de s’étendre, mais qu’il devient également plus accessible au fil du temps, la dépréciation mettant finalement ces véhicules à la portée d’un plus large éventail de consommateurs.
