Roborock, yang terutama dikenal dengan penyedot debu robotnya, telah mencapai tonggak penting dengan merek otomotifnya, Polestones: 20,000 kendaraan diproduksi dan dijual setelah dua tahun berada di pasar. Meskipun angka produksi keseluruhan masih terbilang kecil untuk produsen NEV (Kendaraan Energi Baru) Tiongkok, perusahaan tersebut melaporkan peningkatan efisiensi produksi sebesar 150% tahun-ke-tahun dan pertumbuhan penjualan selama sebelas bulan berturut-turut.
Ekspansi Global Berfokus pada Pasar Margin Tinggi
Polestones tidak memprioritaskan penjualan domestik Tiongkok. Sebaliknya, merek tersebut secara agresif melakukan ekspansi internasional, khususnya di Timur Tengah. Pengiriman ke luar negeri dimulai pada bulan Januari tahun lalu, dengan 10.000 unit dikirimkan dalam waktu dua belas bulan. Pada bulan November, kawasan ini – khususnya UEA, Arab Saudi, Qatar, dan Kuwait – menyumbang 70% dari total penjualan Polestone.
Strategi ini tampaknya berhasil karena Polestone memiliki harga premium di Timur Tengah. Polestones 01 di Arab Saudi dijual dengan harga sekitar $78,400 USD, hampir dua kali lipat harga di Tiongkok. Data dari outlet media Tiongkok Leikeji menunjukkan Polestones 01 mengamankan lebih dari 15% pangsa pasar di segmen SUV mewah di atas $70.000 USD di UEA antara bulan Januari dan Oktober tahun ini, berada di antara tiga pesaing teratas. Khususnya, kepolisian Dubai telah mengadopsi Polestones 01 sebagai kendaraan patroli resmi, bersama dengan merek terkenal seperti Land Rover.
Dorongan Kemewahan dengan Model Adamas Baru
Pada bulan Oktober, Polestones meluncurkan SUV mewah segala medan andalannya, Adamas, di Abu Dhabi. Perusahaan juga memperkenalkan “Edisi Kerajaan” yang sangat disesuaikan khusus untuk keluarga kerajaan Timur Tengah, dengan harga sekitar $139.900 USD. Langkah ini menggarisbawahi komitmen Polestones untuk menyasar konsumen dengan kekayaan bersih tinggi di wilayah tersebut.
Pertumbuhan Stabil Meskipun Pendirinya Keluar
Meskipun pendiri Chang Jing menghapus akun media sosialnya awal tahun ini, sehingga menimbulkan pertanyaan tentang keberlanjutan merek tersebut, Polestones telah mempertahankan penjualan bulanan yang konsisten lebih dari 1.000 unit sejak Maret. Meskipun jumlah produksi untuk startup NEV Tiongkok masih rendah, merek tersebut menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan yang stabil dan permintaan yang berkelanjutan.
Keberhasilan Polestones adalah studi kasus dalam dominasi pasar khusus. Dengan berfokus pada wilayah dengan margin tinggi, khususnya Timur Tengah, perusahaan telah menciptakan model bisnis yang berkelanjutan meskipun volume produksinya relatif kecil. Masa depan merek ini bergantung pada ekspansi berkelanjutan dan penyempurnaan posisi kemewahannya.
