Secondo un nuovo studio condotto da Boston Consulting Group (BCG) e duPont Registry Group, il mercato americano delle automobili di fascia alta, quelle che costano 100.000 dollari o più, è destinato a quasi raddoppiare nei prossimi dieci anni. Attualmente valutato a circa 110 miliardi di dollari, si prevede che questo settore raggiungerà un valore compreso tra 180 e 215 miliardi di dollari entro il 2035, spinto dall’evoluzione del comportamento dei consumatori e da una domanda resiliente da parte degli acquirenti ad alto reddito.
L’ascesa dello Sweet Spot da $ 100.000 a $ 170.000
La crescita più significativa è prevista per i veicoli con un prezzo compreso tra 100.000 e 170.000 dollari. Si prevede che le vendite annuali in questa fascia aumenteranno del 6-8%, superando la crescita delle auto ultra-lusso ancora più costose (oltre $ 170.000). Ciò suggerisce che mentre gli acquirenti più ricchi continuano a spendere in modo stravagante, un segmento più ampio di consumatori benestanti sta entrando nel mercato di fascia alta.
Auto di lusso usate: un segmento in rapida espansione
Si prevede che il mercato delle auto usate di lusso ed esotiche crescerà 1,5 volte più velocemente delle vendite di veicoli nuovi nel prossimo decennio, con un tasso annuo del 5–8%. Questa impennata è alimentata da forti valori di rivendita, dalla durabilità dei veicoli di fascia alta e dalla volontà degli acquirenti di optare per modelli poco usati. Il fatto che le auto di lusso mantengano il loro valore meglio dei veicoli tradizionali le rende un investimento interessante per molti acquirenti.
Influenza dei Millennial e della Gen Z
Un fattore chiave di questa espansione è un cambiamento nella demografia degli acquirenti. Le generazioni più giovani, i Millennial e la Generazione Z, si avvicinano all’acquisto di auto di lusso in modo molto diverso rispetto ai loro predecessori. Sfogliano costantemente le inserzioni, confrontano i marchi più frequentemente e mostrano una minore fedeltà alla marca. Circa l’80% degli acquirenti di beni di lusso ora naviga online settimanalmente o addirittura quotidianamente, spesso senza un’intenzione di acquisto immediata, indicando un approccio più casuale ed esplorativo all’acquisto di veicoli di fascia alta.
Il passaggio al digitale nelle vendite di auto di lusso
Il panorama digitale sta rimodellando le transazioni di auto di lusso. Tre quarti degli acquirenti dichiarano di essere disposti a completare il prossimo acquisto interamente online, presentando sia opportunità che sfide per i concessionari. Questa tendenza suggerisce che le esperienze tradizionali negli showroom stanno diventando meno essenziali, poiché i consumatori danno sempre più priorità alla comodità e alla trasparenza.
Resilienza in un contesto di incertezza economica
Nonostante le difficoltà economiche quali l’aumento dei tassi di interesse, dell’inflazione e delle tariffe, il mercato delle auto di fascia alta si è dimostrato sorprendentemente resistente. Anche la crescente popolarità dei veicoli elettrici (EV) non dovrebbe interrompere in modo significativo questa tendenza. Tuttavia, gli acquirenti più giovani mostrano una maggiore preferenza per i modelli elettrici di lusso rispetto ai dati demografici più anziani.
Le emozioni guidano gli acquisti di lusso
La connessione emotiva rimane un potente motivatore all’acquisto. Circa un terzo degli acquirenti cita l’attaccamento emotivo a un marchio o a un design come motivo principale della propria decisione. Inoltre, gli eventi e i programmi di guida organizzati dal marchio aumentano significativamente la soddisfazione del proprietario, indicando che l’esperienza di possedere un veicolo di lusso è importante quasi quanto il veicolo stesso.
L’espansione del mercato delle auto di lusso riflette una tendenza più ampia alla concentrazione della ricchezza e al cambiamento delle preferenze dei consumatori. Poiché la disuguaglianza dei redditi persiste, è probabile che la domanda di beni di fascia alta, comprese le automobili, rimanga forte.
La prevista crescita delle vendite di auto di lusso suggerisce che il mercato non si sta solo espandendo ma sta anche diventando più accessibile nel tempo, poiché il deprezzamento alla fine porta questi veicoli alla portata di una gamma più ampia di consumatori.
