Roborock, nota principalmente per i suoi robot aspirapolvere, ha raggiunto un traguardo significativo con il suo marchio automobilistico Polestones: 20.000 veicoli prodotti e venduti dopo due anni sul mercato. Sebbene i numeri di produzione complessivi rimangano modesti per un produttore cinese di NEV (New Energy Vehicle), l’azienda segnala un aumento del 150% su base annua dell’efficienza produttiva e undici mesi consecutivi di crescita delle vendite.
Espansione globale focalizzata sui mercati ad alto margine
Polestones non dà priorità alle vendite nazionali cinesi. Invece, il marchio ha perseguito in modo aggressivo l’espansione internazionale, in particolare in Medio Oriente. Le consegne all’estero sono iniziate nel gennaio dello scorso anno, con 10.000 unità spedite entro dodici mesi. A novembre, la regione – in particolare Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Qatar e Kuwait – rappresenta il 70% delle vendite totali di Polestones.
Questa strategia sembra avere successo perché Polestones ottiene un prezzo premium in Medio Oriente. Un Polestones 01 in Arabia Saudita viene venduto per circa 78.400 dollari, quasi il doppio del costo in Cina. I dati del media cinese Leikeji mostrano che il Polestones 01 si è assicurato una quota di mercato di oltre il 15% nel segmento dei SUV di lusso sopra i 70.000 dollari negli Emirati Arabi Uniti tra gennaio e ottobre di quest’anno, classificandosi tra i primi tre concorrenti. In particolare, le forze di polizia di Dubai hanno adottato il Polestones 01 come veicolo di pattuglia ufficiale, insieme a marchi affermati come Land Rover.
Push di lusso con il nuovo modello Adamas
Nel mese di ottobre, Polestones ha presentato ad Abu Dhabi il suo SUV di lusso fuoristrada di punta, l’Adamas. L’azienda ha anche introdotto una “Royal Edition” altamente personalizzata specifica per i reali del Medio Oriente, al prezzo di circa $ 139.900 USD. Questa mossa sottolinea l’impegno di Polestones nel rivolgersi ai consumatori con un patrimonio netto elevato nella regione.
Crescita stabile nonostante l’uscita del fondatore
Nonostante il fondatore Chang Jing abbia cancellato i suoi account sui social media all’inizio di quest’anno, sollevando dubbi sulla sostenibilità del marchio, Polestones ha mantenuto vendite mensili costanti di oltre 1.000 unità da marzo. Sebbene i numeri di produzione rimangano bassi per una startup cinese di veicoli elettrici, il marchio mostra segni di crescita stabile e domanda sostenuta.
Il successo di Polestones è un caso di studio sul dominio del mercato di nicchia. Concentrandosi sulle regioni ad alto margine, in particolare sul Medio Oriente, l’azienda ha creato un modello di business sostenibile nonostante i volumi di produzione relativamente piccoli. Il futuro del marchio dipende dalla continua espansione e dal perfezionamento del suo posizionamento nel lusso.
