Volgens een nieuw onderzoek van de Boston Consulting Group (BCG) en de duPont Registry Group zal de Amerikaanse markt voor luxe auto’s (die 100.000 dollar of meer kosten) de komende tien jaar bijna verdubbelen. Deze sector wordt momenteel gewaardeerd op ongeveer 110 miljard dollar en zal naar verwachting in 2035 tussen de 180 miljard en 215 miljard dollar groeien, gedreven door het veranderende consumentengedrag en een veerkrachtige vraag van kopers met een hoog inkomen.
De opkomst van de $100K – $170K sweet spot
De meest significante groei wordt verwacht bij voertuigen met een prijs tussen $100.000 en $170.000. De jaarlijkse omzet in dit segment zal naar verwachting met 6 tot 8% stijgen, waarmee de groei van nog duurdere ultra-luxe auto’s (meer dan $170.000) wordt overtroffen. Dit suggereert dat, hoewel de rijkste kopers extravagant blijven uitgeven, een breder segment van welvarende consumenten de duurdere markt betreedt.
Gebruikte luxe auto’s: een snel groeiend segment
Er wordt voorspeld dat de markt voor tweedehands luxeauto’s en exotische auto’s de komende tien jaar anderhalf keer sneller zal groeien dan de verkoop van nieuwe auto’s, met een jaarlijkse groei van 5 tot 8%. Deze stijging wordt gevoed door sterke inruilwaarden, de duurzaamheid van luxe voertuigen en de bereidheid van kopers om te kiezen voor licht gebruikte modellen. Het feit dat luxe auto’s hun waarde beter behouden dan reguliere auto’s, maakt ze voor veel consumenten tot een aantrekkelijke investering.
Invloed van millennials en generatie Z
Een belangrijke aanjager van deze expansie is een verschuiving in de demografische kopers. Jongere generaties – millennials en generatie Z – benaderen het winkelen voor luxe auto’s heel anders dan hun voorgangers. Ze bladeren voortdurend door aanbiedingen, vergelijken merken vaker en vertonen een lagere merkloyaliteit. Ongeveer 80% van de luxekopers surft nu wekelijks of zelfs dagelijks online, vaak zonder onmiddellijke aankoopintentie, wat wijst op een meer informele en verkennende benadering van het winkelen in luxe voertuigen.
De digitale verschuiving in de verkoop van luxe auto’s
Het digitale landschap verandert de transacties in luxe auto’s. Driekwart van de kopers geeft aan bereid te zijn hun volgende aankoop volledig online te voltooien, wat zowel kansen als uitdagingen voor dealers met zich meebrengt. Deze trend suggereert dat traditionele showroomervaringen minder essentieel worden, omdat consumenten steeds meer prioriteit geven aan gemak en transparantie.
Veerkracht te midden van economische onzekerheid
Ondanks economische tegenwind zoals stijgende rentetarieven, inflatie en tarieven, is de markt voor luxe auto’s verrassend veerkrachtig gebleken. Zelfs de groeiende populariteit van elektrische voertuigen (EV’s) zal naar verwachting de trend niet significant verstoren. Jongere kopers hebben echter een grotere voorkeur voor elektrische luxemodellen dan oudere kopers.
Emotie stimuleert luxe aankopen
Emotionele verbinding blijft een krachtige aankoopmotivator. Ongeveer een derde van de kopers noemt emotionele gehechtheid aan een merk of ontwerp als de belangrijkste reden voor hun beslissing. Bovendien vergroten de door het merk georganiseerde evenementen en rijprogramma’s de tevredenheid van de eigenaar aanzienlijk, wat aangeeft dat de ervaring van het bezitten van een luxe auto bijna net zo belangrijk is als de auto zelf.
De expansie van de luxeautomarkt weerspiegelt een bredere trend van welvaartsconcentratie en veranderende consumentenvoorkeuren. Naarmate de inkomensongelijkheid voortduurt, zal de vraag naar hoogwaardige goederen – waaronder auto’s – waarschijnlijk groot blijven.
De verwachte groei van de verkoop van luxe auto’s duidt erop dat de markt niet alleen groeit, maar in de loop van de tijd ook toegankelijker wordt, omdat de waardevermindering deze voertuigen uiteindelijk binnen het bereik van een breder scala aan consumenten brengt.
