Roborock, vooral bekend om zijn robotstofzuigers, heeft met zijn automerk Polestones een belangrijke mijlpaal bereikt: 20.000 voertuigen geproduceerd en verkocht na twee jaar op de markt. Hoewel de totale productiecijfers bescheiden blijven voor een Chinese NEV-fabrikant (New Energy Vehicle), rapporteert het bedrijf een 150% stijging op jaarbasis in de productie-efficiëntie en elf opeenvolgende maanden van omzetgroei.
Mondiale expansie gericht op markten met hoge marges
Polestones geeft geen prioriteit aan de binnenlandse Chinese verkoop. In plaats daarvan heeft het merk agressief internationale expansie nagestreefd, vooral in het Midden-Oosten. Overzeese leveringen begonnen in januari vorig jaar, waarbij binnen twaalf maanden 10.000 eenheden werden verzonden. Vanaf november is de regio – met name de VAE, Saoedi-Arabië, Qatar en Koeweit – goed voor 70% van de totale verkoop van Polestones.
Deze strategie lijkt succesvol omdat Polestones een premiumprijs hanteert in het Midden-Oosten. Een Polestones 01 in Saoedi-Arabië wordt verkocht voor ongeveer $78.400 USD, bijna het dubbele van de kosten in China. Uit gegevens van het Chinese mediakanaal Leikeji blijkt dat de Polestones 01 tussen januari en oktober dit jaar een marktaandeel van meer dan 15% in het luxe SUV-segment boven de $70.000 USD in de VAE verovert en daarmee tot de top drie van concurrenten behoort. Opvallend is dat de politie van Dubai de Polestones 01 heeft geadopteerd als officieel patrouillevoertuig, naast gevestigde merken als Land Rover.
Luxe duwboot met nieuw Adamas-model
In oktober onthulde Polestones zijn vlaggenschip, de luxe all-terrain-SUV, de Adamas, in Abu Dhabi. Het bedrijf introduceerde ook een sterk aangepaste “Royal Edition”, speciaal voor royalty’s uit het Midden-Oosten, voor een prijs van ongeveer $ 139.900 USD. Deze stap onderstreept de toewijding van Polestones om zich te richten op vermogende consumenten in de regio.
Stabiele groei ondanks het vertrek van de oprichter
Ondanks dat oprichter Chang Jing eerder dit jaar zijn sociale media-accounts verwijderde, wat vragen opriep over de duurzaamheid van het merk, heeft Polestones sinds maart een consistente maandelijkse verkoop van meer dan 1.000 eenheden gehandhaafd. Hoewel de productiecijfers voor een Chinese NEV-startup laag blijven, vertoont het merk tekenen van stabiele groei en aanhoudende vraag.
Het succes van Polestones is een voorbeeld van de dominantie van nichemarkten. Door zich te concentreren op regio’s met hoge marges, met name het Midden-Oosten, heeft het bedrijf ondanks relatief kleine productievolumes een duurzaam bedrijfsmodel weten te realiseren. De toekomst van het merk hangt af van de voortdurende uitbreiding en verfijning van zijn luxepositionering.
