Firma Roborock, znana przede wszystkim ze swoich robotów odkurzających, osiągnęła znaczący kamień milowy dzięki swojej marce samochodowej Polestones: 20 000 pojazdów wyprodukowanych i sprzedanych na rynku w ciągu dwóch lat. Pomimo skromnych ogólnych wielkości produkcji chińskiego producenta pojazdów NEV (nowych pojazdów energetycznych), firma odnotowuje 150-procentowy wzrost wydajności produkcji rok do roku i jedenaście kolejnych miesięcy wzrostu sprzedaży.
Globalna ekspansja z naciskiem na rynki o wysokiej marży
Polestones nie koncentruje się na sprzedaży na terenie Chin. Zamiast tego marka aktywnie rozwija się na arenie międzynarodowej, szczególnie na Bliskim Wschodzie. Wysyłki zagraniczne rozpoczęły się w styczniu ubiegłego roku i w ciągu dwunastu miesięcy wysłano 10 000 sztuk. Według stanu na listopad region – czyli Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska, Katar i Kuwejt – odpowiada za 70% całkowitej sprzedaży Polestones.
Strategia ta wydaje się skuteczna, ponieważ Polestones jest sprzedawany po wyższej cenie na Bliskim Wschodzie. Polestones 01 kosztuje w Arabii Saudyjskiej około 78 400 dolarów, czyli prawie dwukrotnie więcej niż w Chinach. Dane chińskich mediów Leikeji pokazują, że Polestones 01 zdobył ponad 15% udziału w rynku luksusowych SUV-ów w Zjednoczonych Emiratach Arabskich w cenach powyżej 70 000 USD w okresie od stycznia do października tego roku, plasując się w pierwszej trójce. Należy zauważyć, że policja w Dubaju wprowadziła Polestones 01 jako swój oficjalny pojazd patrolowy wraz ze znanymi markami, takimi jak Land Rover.
Postaw na luksus dzięki nowemu modelowi Adamas
W październiku firma Polestones zaprezentowała w Abu Zabi swój flagowy luksusowy model SUV-a Adamas. Firma wprowadziła także wysoce spersonalizowaną „edycję królewską” specjalnie dla szlachty z Bliskiego Wschodu, wycenioną na około 139 900 dolarów. To posunięcie podkreśla zaangażowanie Polestones w docieranie do zamożnych klientów w regionie.
Stabilny wzrost pomimo odejścia Założyciela
Mimo że założyciel Chang Jing usunął swoje konta w mediach społecznościowych na początku tego roku, co wzbudziło wątpliwości co do zrównoważonego rozwoju marki, firma Polestones utrzymuje od marca stabilną miesięczną sprzedaż na poziomie ponad 1000 sztuk. Chociaż wielkość produkcji chińskiego startupu NEV pozostaje niska, marka wykazuje oznaki stałego wzrostu i dużego popytu.
Sukces Polestones jest przykładem dominacji na niszowym rynku. Koncentrując się na regionach o wysokiej marży, zwłaszcza na Bliskim Wschodzie, firma stworzyła zrównoważony model biznesowy pomimo stosunkowo niewielkich wolumenów produkcji. Przyszłość marki zależy od dalszej ekspansji i poprawy jej pozycji w segmencie luksusowym.
