O mercado americano de automóveis de alta qualidade – aqueles que custam US$ 100 mil ou mais – deverá quase dobrar na próxima década, de acordo com um novo estudo realizado pelo Boston Consulting Group (BCG) e pelo duPont Registry Group. Actualmente avaliado em aproximadamente 110 mil milhões de dólares, prevê-se que este sector atinja entre 180 mil milhões e 215 mil milhões de dólares até 2035, impulsionado pela evolução do comportamento do consumidor e por uma procura resiliente por parte de compradores com rendimentos elevados.
A ascensão do ponto ideal de US$ 100 mil – US$ 170 mil
O crescimento mais significativo é esperado em veículos com preços entre US$ 100.000 e US$ 170.000. Prevê-se que as vendas anuais nesta faixa aumentem de 6 a 8%, superando o crescimento de carros ultraluxuosos ainda mais caros (mais de US$ 170.000). Isto sugere que, embora os compradores mais ricos continuem a gastar de forma extravagante, um segmento mais amplo de consumidores abastados está a entrar no mercado de luxo.
Carros de luxo usados: um segmento em rápida expansão
Prevê-se que o mercado de automóveis usados de luxo e exóticos cresça 1,5 vezes mais rápido do que as vendas de veículos novos durante a próxima década, aumentando a uma taxa anual de 5–8%. Este aumento é alimentado por fortes valores de revenda, pela durabilidade dos veículos topo de gama e pela vontade dos compradores de optar por modelos pouco usados. O facto de os carros de luxo terem um valor melhor do que os veículos convencionais torna-os um investimento atraente para muitos compradores.
Influência da geração Y e da geração Z
Um dos principais impulsionadores desta expansão é uma mudança na demografia dos compradores. As gerações mais jovens – Millennials e Gen Z – abordam a compra de carros de luxo de forma muito diferente dos seus antecessores. Eles navegam nas listagens constantemente, comparam marcas com mais frequência e apresentam menor fidelidade à marca. Aproximadamente 80% dos compradores de luxo navegam online semanalmente ou mesmo diariamente, muitas vezes sem uma intenção de compra imediata, indicando uma abordagem mais casual e exploratória à compra de veículos topo de gama.
A mudança digital nas vendas de carros de luxo
O cenário digital está remodelando as transações de automóveis de luxo. Três quartos dos compradores relatam estar dispostos a concluir a sua próxima compra inteiramente online, apresentando oportunidades e desafios para os concessionários. Esta tendência sugere que as experiências tradicionais de showroom estão a tornar-se menos essenciais, à medida que os consumidores dão cada vez mais prioridade à conveniência e à transparência.
Resiliência em meio à incerteza econômica
Apesar dos ventos económicos contrários, como o aumento das taxas de juro, da inflação e das tarifas, o mercado automóvel de gama alta revelou-se surpreendentemente resiliente. Mesmo a crescente popularidade dos veículos eléctricos (VE) não deverá perturbar significativamente a tendência. No entanto, os compradores mais jovens mostram uma maior preferência por modelos eléctricos de luxo do que os mais velhos.
Emoção impulsiona compras de luxo
A conexão emocional continua sendo um poderoso motivador de compra. Aproximadamente um terço dos compradores cita o apego emocional a uma marca ou design como o principal motivo para sua decisão. Além disso, os eventos e programas de condução organizados pela marca aumentam significativamente a satisfação de propriedade, indicando que a experiência de possuir um veículo de luxo é quase tão importante como o próprio veículo.
A expansão do mercado automóvel de luxo reflecte uma tendência mais ampla de concentração de riqueza e de mudança nas preferências dos consumidores. À medida que a desigualdade de rendimentos persiste, a procura de bens de gama alta – incluindo automóveis – deverá permanecer forte.
O crescimento previsto nas vendas de automóveis de luxo sugere que o mercado não está apenas a expandir-se, mas também a tornar-se mais acessível ao longo do tempo, à medida que a depreciação acaba por colocar estes veículos ao alcance de uma gama mais vasta de consumidores.
