A Roborock, conhecida principalmente pelos seus aspiradores robóticos, alcançou um marco significativo com a sua marca automóvel, Polestones: 20.000 veículos produzidos e vendidos após dois anos no mercado. Embora os números gerais de produção permaneçam modestos para um fabricante chinês de NEV (Veículos de Nova Energia), a empresa relata um aumento de 150% ano a ano na eficiência da produção e onze meses consecutivos de crescimento de vendas.
Expansão Global Focada em Mercados de Alta Margem
A Polestones não está priorizando as vendas domésticas na China. Em vez disso, a marca buscou agressivamente a expansão internacional, especialmente no Médio Oriente. As entregas internacionais começaram em janeiro do ano passado, com 10 mil unidades enviadas em doze meses. Em novembro, a região – especificamente os Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita, Catar e Kuwait – representava 70% das vendas totais da Polestones.
Esta estratégia parece bem-sucedida porque a Polestones possui um preço premium no Oriente Médio. Um Polestones 01 na Arábia Saudita é vendido por aproximadamente US$ 78.400, quase o dobro do custo na China. Dados do meio de comunicação chinês Leikeji mostram que o Polestones 01 garantiu mais de 15% de participação de mercado no segmento de SUVs de luxo acima de US$ 70.000 nos Emirados Árabes Unidos entre janeiro e outubro deste ano, classificando-se entre os três principais concorrentes. Notavelmente, a força policial de Dubai adotou o Polestones 01 como veículo de patrulha oficial, ao lado de marcas estabelecidas como a Land Rover.
Push de luxo com novo modelo Adamas
Em outubro, a Polestones revelou seu carro-chefe SUV de luxo todo-o-terreno, o Adamas, em Abu Dhabi. A empresa também lançou uma “Royal Edition” altamente personalizada especificamente para a realeza do Oriente Médio, com preço em torno de US$ 139.900. Esta medida sublinha o compromisso da Polestones em atingir consumidores com elevado património líquido na região.
Crescimento estável apesar da saída do fundador
Apesar do fundador Chang Jing ter excluído suas contas de mídia social no início deste ano, levantando questões sobre a sustentabilidade da marca, a Polestones manteve vendas mensais consistentes de mais de 1.000 unidades desde março. Embora os números de produção permaneçam baixos para uma startup chinesa de NEV, a marca mostra sinais de crescimento estável e demanda sustentada.
O sucesso da Polestones é um estudo de caso de domínio de nicho de mercado. Ao concentrar-se em regiões com margens elevadas, especialmente no Médio Oriente, a empresa criou um modelo de negócio sustentável, apesar dos volumes de produção relativamente pequenos. O futuro da marca depende da contínua expansão e refinamento do seu posicionamento de luxo.
