Американский рынок автомобилей высокого класса — тех, что стоят 100 000 долларов и больше — готовится почти удвоиться в следующем десятилетии, согласно новому исследованию Boston Consulting Group (BCG) и duPont Registry Group. В настоящее время оцениваемый примерно в 110 миллиардов долларов, этот сектор, по прогнозам, достигнет 180–215 миллиардов долларов к 2035 году благодаря меняющемуся поведению потребителей и устойчивому спросу со стороны покупателей с высоким доходом.
Рост Популярности Автомобилей Ценой 100 000–170 000 Долларов
Наиболее значительный рост ожидается в сегменте автомобилей стоимостью от 100 000 до 170 000 долларов. Ежегодные продажи в этом диапазоне, по прогнозам, увеличатся на 6–8%, опережая рост еще более дорогих ультра-роскошных автомобилей (свыше 170 000 долларов). Это говорит о том, что в то время как самые состоятельные покупатели продолжают тратить огромные деньги, более широкий сегмент состоятельных потребителей выходит на рынок высокого класса.
Рынок Подержанных Роскошных Автомобилей: Быстро Растущий Сегмент
Предполагается, что рынок подержанных роскошных и экзотических автомобилей вырастет в 1,5 раза быстрее, чем продажи новых автомобилей в течение следующего десятилетия, увеличиваясь ежегодно на 5–8%. Этот всплеск обусловлен высокими остаточными ценностями, долговечностью автомобилей высокого класса и готовностью покупателей выбирать слегка подержанные модели. Тот факт, что роскошные автомобили лучше сохраняют свою стоимость, чем автомобили массового производства, делает их привлекательной инвестицией для многих покупателей.
Влияние Миллениалов и Поколения Z
Ключевым фактором этого расширения является изменение демографии покупателей. Молодые поколения — миллениалы и поколение Z — подходят к покупке роскошных автомобилей совершенно иначе, чем их предшественники. Они постоянно просматривают объявления, чаще сравнивают бренды и проявляют меньшую лояльность к брендам. Примерно 80% покупателей роскошных автомобилей теперь просматривают предложения онлайн еженедельно или даже ежедневно, часто без немедленного намерения совершить покупку, что указывает на более непринужденный и исследовательский подход к покупке автомобилей высокого класса.
Цифровая Трансформация Продаж Роскошных Автомобилей
Цифровая среда меняет структуру сделок с роскошными автомобилями. Три четверти покупателей сообщают о готовности совершить следующую покупку полностью онлайн, что представляет собой как возможности, так и проблемы для дилерских центров. Эта тенденция говорит о том, что традиционные выставочные залы становятся менее важными, поскольку потребители все больше ценят удобство и прозрачность.
Устойчивость Перед Экономической Неопределенностью
Несмотря на экономические трудности, такие как рост процентных ставок, инфляция и тарифы, рынок автомобилей высокого класса оказался на удивление устойчивым. Даже растущая популярность электромобилей (EV) не должна существенно повлиять на эту тенденцию. Однако молодые покупатели проявляют большую склонность к электрическим моделям класса люкс, чем старшее поколение.
Эмоции Двигают Покупками Роскошных Автомобилей
Эмоциональная связь остается мощным мотиватором для покупок. Примерно треть покупателей называют эмоциональную привязанность к бренду или дизайну основной причиной своего решения. Кроме того, мероприятия, организуемые брендами, и программы вождения значительно повышают удовлетворенность владельцев, что указывает на то, что опыт владения роскошным автомобилем почти так же важен, как и сам автомобиль.
Расширение рынка роскошных автомобилей отражает более широкую тенденцию концентрации богатства и меняющихся потребительских предпочтений. Поскольку неравенство доходов сохраняется, спрос на товары высокого класса — включая автомобили — останется сильным.
Прогнозируемый рост продаж роскошных автомобилей показывает, что рынок не только расширяется, но и становится более доступным с течением времени, поскольку амортизация в конечном итоге делает эти автомобили доступными для более широкого круга потребителей.
