Roborock, в первую очередь известный своими роботами-пылесосами, достиг значительной вехи со своим автомобильным брендом Polestones: 20 000 произведенных и проданных автомобилей за два года на рынке. Несмотря на скромные общие производственные цифры для китайского производителя NEV (New Energy Vehicle), компания сообщает о 150-процентном увеличении эффективности производства в годовом исчислении и одиннадцати месяцах подряд роста продаж.
Глобальная Экспансия с Упором на Высокомаржинальные Рынки
Polestones не делает акцент на продажах внутри Китая. Вместо этого, бренд активно развивался на международном уровне, особенно на Ближнем Востоке. Поставки за границу начались в январе прошлого года, и за двенадцать месяцев было отгружено 10 000 единиц. По состоянию на ноябрь, регион — а именно ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар и Кувейт — обеспечивает 70% от общего объема продаж Polestones.
Эта стратегия выглядит успешной, поскольку Polestones продается по премиальной цене на Ближнем Востоке. Polestones 01 в Саудовской Аравии стоит около 78 400 долларов США, что почти вдвое дороже, чем в Китае. Данные китайского СМИ Leikeji показывают, что Polestones 01 занял более 15% доли рынка в сегменте роскошных внедорожников стоимостью выше 70 000 долларов США в ОАЭ в период с января по октябрь этого года, занимая место в тройке лидеров. Важно отметить, что полиция Дубая внедрила Polestones 01 в качестве официального патрульного автомобиля, наряду с такими известными брендами, как Land Rover.
Упор на Роскошь с Новой Моделью Adamas
В октябре Polestones представил свою флагманскую модель роскошного внедорожника повышенной проходимости Adamas в Абу-Даби. Компания также представила высоко кастомизированную версию «Royal Edition», специально для ближневосточной знати, по цене около 139 900 долларов США. Этот шаг подчеркивает стремление Polestones ориентироваться на состоятельных клиентов в регионе.
Стабильный Рост Несмотря на Уход Основателя
Несмотря на то, что основатель Чан Цзин удалил свои аккаунты в социальных сетях ранее в этом году, вызвав вопросы об устойчивости бренда, Polestones поддерживает стабильные ежемесячные продажи более 1 000 единиц с марта. Хотя производственные цифры остаются низкими для китайского NEV-стартапа, бренд демонстрирует признаки стабильного роста и устойчивого спроса.
Успех Polestones является примером доминирования на нишевом рынке. Сосредоточив внимание на высокомаржинальных регионах, особенно на Ближнем Востоке, компания создала устойчивую бизнес-модель, несмотря на относительно небольшие объемы производства. Будущее бренда зависит от дальнейшей экспансии и совершенствования его позиционирования в сегменте роскоши.
