Laut einer neuen Studie der Boston Consulting Group (BCG) und der duPont Registry Group wird sich der amerikanische Markt für High-End-Automobile – solche, die 100.000 US-Dollar oder mehr kosten – im nächsten Jahrzehnt fast verdoppeln. Dieser Sektor hat derzeit einen Wert von rund 110 Milliarden US-Dollar und wird Prognosen zufolge bis 2035 zwischen 180 und 215 Milliarden US-Dollar erreichen, angetrieben durch das sich verändernde Verbraucherverhalten und eine robuste Nachfrage von Käufern mit hohem Einkommen.
Der Aufstieg des 100.000- bis 170.000-Dollar-Sweet Spots
Das größte Wachstum wird bei Fahrzeugen erwartet, deren Preis zwischen 100.000 und 170.000 US-Dollar liegt. Es wird prognostiziert, dass der Jahresumsatz in diesem Bereich um 6–8 % steigen wird und damit das Wachstum noch teurerer Ultra-Luxusautos (über 170.000 US-Dollar) übertreffen wird. Dies deutet darauf hin, dass die wohlhabendsten Käufer zwar weiterhin exzessiv ausgeben, ein breiteres Segment wohlhabender Verbraucher jedoch in den High-End-Markt eindringt.
Gebrauchte Luxusautos: Ein schnell wachsendes Segment
Es wird prognostiziert, dass der Markt für gebrauchte Luxus- und Exotenautos in den nächsten zehn Jahren 1,5-mal schneller wachsen wird als die Neuwagenverkäufe, und zwar mit einer jährlichen Rate von 5–8 %. Dieser Anstieg wird durch hohe Wiederverkaufswerte, die Langlebigkeit hochwertiger Fahrzeuge und die Bereitschaft der Käufer, sich für leicht gebrauchte Modelle zu entscheiden, befeuert. Die Tatsache, dass Luxusautos ihren Wert besser behalten als Mainstream-Fahrzeuge, macht sie für viele Käufer zu einer attraktiven Investition.
Einfluss der Millennials und der Generation Z
Ein wesentlicher Treiber dieser Expansion ist ein Wandel in der Käuferdemografie. Jüngere Generationen – Millennials und Gen Z – gehen den Kauf von Luxusautos ganz anders an als ihre Vorgänger. Sie durchsuchen ständig Angebote, vergleichen Marken häufiger und weisen eine geringere Markentreue auf. Ungefähr 80 % der Luxuskäufer stöbern mittlerweile wöchentlich oder sogar täglich online, oft ohne eine unmittelbare Kaufabsicht, was auf einen lockereren und explorativeren Ansatz beim Kauf hochwertiger Fahrzeuge schließen lässt.
Der digitale Wandel beim Verkauf von Luxusautos
Die digitale Landschaft verändert den Handel mit Luxusautos. Drei Viertel der Käufer geben an, dass sie bereit sind, ihren nächsten Einkauf vollständig online abzuschließen, was für Händler sowohl Chancen als auch Herausforderungen mit sich bringt. Dieser Trend deutet darauf hin, dass traditionelle Showroom-Erlebnisse an Bedeutung verlieren, da Verbraucher zunehmend Wert auf Komfort und Transparenz legen.
Widerstandsfähigkeit inmitten wirtschaftlicher Unsicherheit
Trotz wirtschaftlicher Gegenwinde wie steigende Zinsen, Inflation und Zölle hat sich der Markt für High-End-Automobile als überraschend widerstandsfähig erwiesen. Selbst die wachsende Beliebtheit von Elektrofahrzeugen (EVs) wird den Trend voraussichtlich nicht wesentlich stören. Allerdings zeigen jüngere Käufer eine größere Präferenz für elektrische Luxusmodelle als ältere Bevölkerungsgruppen.
Emotionen treiben Luxuskäufe an
Emotionale Bindung bleibt ein starker Kaufmotivator. Etwa ein Drittel der Käufer geben die emotionale Bindung zu einer Marke oder einem Design als Hauptgrund für ihre Entscheidung an. Darüber hinaus erhöhen von der Marke veranstaltete Veranstaltungen und Fahrprogramme die Zufriedenheit der Besitzer erheblich, was darauf hindeutet, dass das Erlebnis, ein Luxusfahrzeug zu besitzen, fast genauso wichtig ist wie das Fahrzeug selbst.
Die Expansion des Luxusautomarktes spiegelt einen breiteren Trend der Vermögenskonzentration und sich verändernder Verbraucherpräferenzen wider. Da die Einkommensungleichheit weiterhin besteht, dürfte die Nachfrage nach hochwertigen Gütern – einschließlich Autos – weiterhin stark bleiben.
Das prognostizierte Wachstum der Verkäufe von Luxusautos deutet darauf hin, dass der Markt nicht nur wächst, sondern mit der Zeit auch zugänglicher wird, da der Wertverlust diese Fahrzeuge schließlich für einen breiteren Verbraucherkreis zugänglich macht.
