Roborock, vor allem für seine Roboterstaubsauger bekannt, hat mit seiner Automobilmarke Polestones einen bedeutenden Meilenstein erreicht: 20.000 Fahrzeuge wurden nach zwei Jahren auf dem Markt produziert und verkauft. Während die Gesamtproduktionszahlen für einen chinesischen NEV-Hersteller (New Energy Vehicle) weiterhin bescheiden sind, meldet das Unternehmen eine Steigerung der Produktionseffizienz um 150 % im Vergleich zum Vorjahr und elf Monate in Folge ein Umsatzwachstum.
Globale Expansion mit Fokus auf margenstarke Märkte
Polestones priorisiert den Verkauf im Inland in China nicht. Stattdessen hat die Marke die internationale Expansion, insbesondere im Nahen Osten, aggressiv vorangetrieben. Auslieferungen ins Ausland begannen im Januar letzten Jahres, wobei innerhalb von zwölf Monaten 10.000 Einheiten ausgeliefert wurden. Mit Stand November entfallen auf die Region – insbesondere die Vereinigten Arabischen Emirate, Saudi-Arabien, Katar und Kuwait – 70 % des gesamten Polestones-Umsatzes.
Diese Strategie scheint erfolgreich zu sein, da Polestones im Nahen Osten einen Premiumpreis erzielt. Ein Polestones 01 wird in Saudi-Arabien für etwa 78.400 USD verkauft, fast doppelt so viel wie in China. Daten des chinesischen Medienunternehmens Leikeji zeigen, dass sich der Polestones 01 zwischen Januar und Oktober dieses Jahres über 15 % Marktanteil im Luxus-SUV-Segment über 70.000 USD in den Vereinigten Arabischen Emiraten gesichert hat und damit zu den drei größten Wettbewerbern zählt. Bemerkenswert ist, dass die Polizei von Dubai neben etablierten Marken wie Land Rover den Polestones 01 als offizielles Streifenfahrzeug übernommen hat.
Luxus-Push mit dem neuen Adamas-Modell
Im Oktober stellte Polestones in Abu Dhabi sein Flaggschiff-Geländewagen-Luxus-SUV, den Adamas, vor. Das Unternehmen führte außerdem eine hochgradig maßgeschneiderte „Royal Edition“ speziell für Könige aus dem Nahen Osten ein, deren Preis etwa 139.900 US-Dollar beträgt. Dieser Schritt unterstreicht das Engagement von Polestones, vermögende Verbraucher in der Region anzusprechen.
Stabiles Wachstum trotz Gründerausstieg
Obwohl Gründer Chang Jing Anfang des Jahres seine Social-Media-Konten löschte, was Fragen zur Nachhaltigkeit der Marke aufwarf, konnte Polestones seit März konstante monatliche Verkäufe von über 1.000 Einheiten verzeichnen. Während die Produktionszahlen für ein chinesisches NEV-Startup niedrig bleiben, zeigt die Marke Anzeichen eines stabilen Wachstums und einer anhaltenden Nachfrage.
Der Erfolg von Polestones ist ein Beispiel für die Dominanz von Nischenmärkten. Durch die Fokussierung auf margenstarke Regionen, insbesondere den Nahen Osten, hat das Unternehmen trotz relativ geringer Produktionsmengen ein nachhaltiges Geschäftsmodell entwickelt. Die Zukunft der Marke hängt von der weiteren Expansion und Verfeinerung ihrer Luxuspositionierung ab.
