Згідно з новим дослідженням Boston Consulting Group (BCG) і duPont Registry Group, американський ринок високоякісних автомобілів — тих, що коштують від 100 000 доларів США — майже подвоїться протягом наступного десятиліття. Зараз цей сектор оцінюється приблизно в 110 мільярдів доларів США, а до 2035 року очікується, що він досягне від 180 до 215 мільярдів доларів США завдяки зміні поведінки споживачів і високому попиту з боку покупців з високим рівнем доходу.
Зростання популярності автомобілів ціною від 100 000 до 170 000 доларів США
Найбільше зростання очікується в сегменті автомобілів ціною від $100 тис. до $170 тис. Очікується, що річні продажі в цьому діапазоні зростуть на 6-8%, випереджаючи зростання навіть дорожчих ультрарозкішних автомобілів (понад 170 000 доларів США). Це свідчить про те, що в той час як найбагатші покупці продовжують витрачати багато, ширший сегмент заможних споживачів виходить на ринок високого класу.
Ринок вживаних розкішних автомобілів: сегмент, що швидко розвивається
Очікується, що протягом наступного десятиліття ринок вживаних розкішних та екзотичних автомобілів зростатиме в 1,5 рази швидше, ніж продажі нових автомобілів, зростаючи на 5–8% щорічно. Цей сплеск викликаний високою залишковою вартістю, довговічністю автомобілів високого класу та готовністю покупців обирати маловживані моделі. Той факт, що розкішні автомобілі зберігають свою вартість краще, ніж автомобілі масового виробництва, робить їх привабливими інвестиціями для багатьох покупців.
Вплив міленіалів і покоління Z
Ключовим фактором цього розширення є зміна демографічних показників покупців. Молодші покоління — міленіали та покоління Z — підходять до покупки розкішних автомобілів значно інакше, ніж їхні попередники. Вони постійно переглядають рекламу, частіше порівнюють бренди та демонструють меншу лояльність до бренду. Приблизно 80% покупців розкішних автомобілів зараз щотижня або навіть щодня переглядають пропозиції в Інтернеті, часто без негайного наміру придбати, що свідчить про більш невимушений і дослідницький підхід до покупки дорогих автомобілів.
Цифрова трансформація продажу автомобілів класу люкс
Цифрове середовище змінює структуру операцій з розкішними автомобілями. Три чверті покупців повідомляють про готовність зробити свою наступну покупку виключно онлайн, що представляє як можливості, так і виклики для дилерів. Ця тенденція свідчить про те, що традиційні салони стають менш важливими, оскільки споживачі все більше цінують зручність і прозорість.
Стійкість перед обличчям економічної невизначеності
Незважаючи на економічні труднощі, такі як підвищення процентних ставок, інфляція та тарифи, ринок автомобілів високого класу виявився напрочуд стійким. Навіть зростання популярності електромобілів (EV) не повинно істотно вплинути на цю тенденцію. Однак молоді покупці виявляють більшу схильність до електричних розкішних моделей, ніж старше покоління.
Емоції керують покупками розкішних автомобілів
Емоційний зв’язок залишається потужним мотиватором для покупки. Близько третини покупців головною причиною свого рішення називають емоційний зв’язок із брендом чи дизайном. Крім того, події бренду та програми водіння значно підвищують задоволеність власників, вказуючи на те, що досвід володіння розкішним автомобілем майже такий же важливий, як і сам автомобіль.
Розширення ринку розкішних автомобілів відображає ширшу тенденцію до зосередженого багатства та зміни споживчих уподобань. Оскільки нерівність у доходах зберігається, попит на товари високого класу, включно з автомобілями, залишатиметься високим.
Прогнозований ріст продажів розкішних автомобілів показує, що ринок не тільки розширюється, але й з часом стає доступнішим, оскільки амортизація зрештою робить ці транспортні засоби доступними для ширшого кола споживачів.
